你如何推销被动式房屋的想法?

你得给人们他们真正想要的。

的北美被动房屋网络会议将于本周在纽约举行，我将主持一个名为“被动房——好主意!”我怎么卖呢?”

这是我们多年来一直在讨论的问题。销售被动屋(或者我喜欢的被动屋)一直是个问题，因为这里没什么可看的，伙计们。你可以建造你的漂亮的净零智能房子，还有恒温器、地源热泵、太阳能电池板和动力墙，有那么多可以看的，可以玩的，可以向你的邻居展示!人们喜欢所有有活力的东西。

相比之下，被动式豪斯很无聊。想象一下，告诉你的邻居，“让我描述一下我的空气屏障，”因为你甚至不能展示它，或绝缘。这些都是消极的东西。就像我曾经说过的智能恒温器在这样一个愚蠢的建筑里毫无用处:

然后是被动式住宅(Passive House)。这很愚蠢。Nest恒温器在那里可能不会有太大用处，因为它有18英寸的绝缘材料，而且精心安装了高质量的窗户，你根本不需要加热或冷却它。智能恒温器会变得无聊而愚蠢。

你可以给他们看你的能源账单，但在北美没有人会在意这个;你可以描述你的碳足迹降低了多少，对地球有多好，但在北美没有人愿意为此花一分钱。我最近写道，人们不想谈论它，不想读它，也不会投票去做任何事情。套用厄普顿•辛克莱,他们的生活方式依赖于不了解气候变化。

Seth Godin /屏幕截图所示

那么，我们如何销售被动式haus呢?Seth Godin说:“人们很少买他们需要的东西。他们买他们想要的东西。”史上最伟大的推销员齐格·金克拉曾说过:“人们买东西不是为了合乎逻辑的理由。他们买东西是出于情感原因。”在这次讨论中，金克拉还说了一些特别引起我共鸣的东西:

世界各地的人基本上都是一样的。每个人都想要同样的东西——幸福、健康、相当富裕和安全。

所以，如果你度过了相当富裕的部分，我们如何销售快乐、健康和安全?被动式住宅设计的合适的、可销售的属性是什么?我们之前讨论过这个问题;首先也是最重要的是:

安慰

©美国标准

大约五年来，我一直在引用建筑师埃尔隆德·伯勒尔(Elrond Burrell)的话，他按顺序列出了被动式节能屋的好处:舒适，舒适，舒适，节能。

我对埃尔隆德的解读是，“密封标准(每小时0.6换气)使房子完全没有通风。”由于窗户设计得很好，室内温度在5°F(华氏5度)以内，所以不像大多数传统住宅那样有从玻璃上流出的气流。”

但实际情况要复杂得多。它并没有解释什么是舒适，以及它与平均辐射温度的关系，平均辐射温度是指你的身体如何向更热或更冷的表面增加或损失热量。许多建筑师不明白这一点，机械设计师不明白(他们只会卖给你更多设备)，客户也不明白这一点。而且，由于总有人会大谈智能恒温器或辐射地板的舒适潜力，很难说服人们，这真的完全是因为他们的墙壁或窗户的质量。正如罗伯特·宾所写，

无论你在销售资料中读到什么，你根本买不到热舒适——你只能买建筑和暖通空调系统的组合，如果选择和协调得当，可以为你的身体创造必要的条件来感知热舒适。

这真的很复杂，很难解释，而且光靠舒适是不行的．

空气质量

©ROBYN BECK/法新社/Getty Images

这是一个前景，对人们来说变得越来越重要，因为我们了解了空气中到底有什么，颗粒物污染到底有多严重。被动式住宅的设计通过热或能量回收通风机来控制通风，它们通常配有非常有效的高效空气过滤器。去年夏天，被动式节能屋的主人千川原(Chie Kawahara)描述空气质素问题在加州森林大火期间她的房子里

我们喜欢住在按照被动式住宅(Passivhaus)标准建造的Midori Haus。密封严密的外壳，比传统建造的房屋紧密约10倍，防止随机的空气从随机的地方进入。热回收通风机为我们提供连续过滤的新鲜空气。只有在长时间的空气质量差的日子里，我们才需要特别注意我们的通风系统，以保持室内空气清洁。

这可能是一个很大的卖点，因为我们现在面临更多的火灾，会释放更多的微粒。

安静的

©简·桑德斯/生活与餐饮

作为本周早些时候我提到过在我们的城市里，噪音正成为一个严重的问题。正如《环球邮报》的编辑们所写:

噪音与心脏病和高血压有关。它已经被证明会影响孩子的学习能力——成年人也很清楚在嘈杂的办公室里很难集中注意力。“过度的噪音严重危害人类健康，”联合国世界卫生组织欧洲办事处说。

由于隔热层的厚度和窗户的质量，被动式住宅建筑非常安静。我写了简·桑德斯(Jane Sanders)在布鲁克林的被动式住宅改造:

对于住在纽约的人来说，按照被动式住宅标准建造房屋的最大好处可能是它的内部非常安静。卑尔根是一条繁忙的街道，每时每刻都有公共汽车和卡车经过。然而，高质量的三层玻璃窗加上厚厚的隔热层确实降低了噪音;你可以看到公共汽车经过，却什么也听不见。

安全性(以前称为弹性)

©Briggs和Stratton ad

我们多次谈到被动式节能屋的弹性他们嘲笑极地涡旋在停电的日子里保持温暖或凉爽。工程师Ted Kesik称之为被动宜居，他写道:

自人类历史开始以来，被动式宜居性一直推动着建筑的设计。直到工业革命之后，人们才开始广泛使用丰富而廉价的能源，这才使得建筑将被动宜居性置于次要地位。气候变化正在影响建筑设计师重新思考建筑对20世纪占据主导地位的主动系统的依赖。

但弹性或被动宜居性并不是很好的营销术语;他们有点吓人。但是当你看到广告公司为家庭发电机公司写的东西时，它都是关于“内心的平静”和说服人们花数千美元几个小时的电力。

被动式节能屋注重的是安全与宁静，因为它知道，如果停电，温度不会立即上升或下降，因为你的家是一个巨大的热电池。这是一条厚厚的安全毯，包裹着你和你的家人。

奢侈品

住在cesaria / Lloyd Alter/CC 2.0

正如《财富法则》中所说，一旦你拥有了它，就不要炫耀。“财富是可爱。有钱很好。致富是一项有价值又愉快的活动。买那辆粉红色的宾利实在是太恶心了。”

被动式节能屋很微妙，这一切都是关于质量，关于拥有最好的。我经常谈到纽约建筑师迈克·Ingui，他做的是真正的高端住宅装修:

他解释说，他的客户喜欢这里的安静和空气质量，但由于他们与邻居共用墙壁，也没有灰尘和虫子穿过墙壁。一旦你在如此高的水平上建造，使用Enerphit或Passivhaus的成本溢价是相当低的。有时迈克甚至不会告诉他的客户他在做被动式节能屋;这正是他的标准。

当我住在葡萄牙的被动式住宅公寓时，我注意到它实际上感觉不同。

空气感觉更干净了。
声音几乎怪诞地消失了。
每样东西都有一种质量感。

我的结论是:我怀疑被动式节能屋可能会成为质量、甚至奢侈的新标签。只是感觉不一样，值得花钱买。

一个健康的家

只要看看Well Standard的成功，就会发现人们真的很关心自己的健康。人们不像以前那样喝酒抽烟，在室内烧烤了。我想知道:

为什么Well在疯狂发展，而其他建筑标准，比如被动式节能屋，却发展得慢得多?为什么，在我们有12年时间将碳足迹减少一半的时候，人们会如此关心昼夜照明和健康食品?

因为人就是这样的。但被动式节能屋可以是最健康的家庭之一;那些温暖的墙壁不会成为霉菌的温床，也不会有气流或寒气。控制和过滤通风提供更好的空气质量。污染不是从墙上的洞偷偷溜进来的。迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra)是一个推销健康房地产(Wellness Real Estate)组织的成员，他写道:

那么，为什么我们要把人体有机体和我们生活的地方分开呢?纯净的空气，纯净的水，声学和昼夜照明是第一步。多年来，绿色建筑一直关注环境影响。而不是对人类生物学的影响。这就是我们在这里所做的。

他们错了很多，把昼夜节律照明放在了体面的墙壁之前。但他们知道如何营销，他们知道人们想要什么。

在她的新书中，x射线结构贝娅特丽斯·科洛米娜(Beatriz Colomina)追溯了从疗养院到x光机对20世纪现代建筑的影响，表明这栋房子是健康的机器。

并非偶然的是，21世纪的到来也是病态建筑综合症的时代，在这种情况下，现代建筑会攻击居住者，让他们变得不健康。这是过敏的时代，是“环境过敏”的时代。从来没有这么多人对化学品、建筑物、电磁场、香味过敏……由于现在的环境几乎完全是人造的，我们开始对自己过敏，对自己过度伸展的身体过敏，这是一种自身免疫失调。

难怪这么多人排队购买格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的Goop，并购买Well Standard。这就是为什么我认为被动式节能屋应该成为新的健康之家。

事实上，拥有健康、安静、安全、空气质量、豪华和舒适，被动式节能屋有很多卖点。如果我们把消息传出去，它们肯定会畅销的。