当人们知道物品会变成什么样时，回收率就会提高

牛仔裤变成绝缘材料，塑料瓶变成外套——诸如此类的细节让人们更倾向于使用蓝色垃圾桶。

当你把东西扔进回收箱时，你有没有想过它会变成什么？当你这么做的时候，会不会让你更倾向于使用那个回收站，而不是懒洋洋地把东西扔进垃圾桶？几位消费者心理学家设计一项研究围绕这些问题，我们试图确定是否向人们解释他们的可回收物品会被转化成什么，从而有助于提高回收率。

你可能已经知道，美国的回收率非常低。据估计，美国75%的包装是可回收的，但只有30%的包装真正放在了正确的地方。(由于污染、摆放不当、转售价值低，当然还有设施有限，回收的就更少了。)

围绕回收利用的言论往往集中在内疚、浪费资源、不做更多的事情是多么可怕的人类等方面。这种公共信息也可能会推动垃圾回收的增长，或者“wish-cycling，这时不可回收物品和可回收物品混在一起，希望它们会被拿走。

因此，宾夕法尼亚州立大学、波士顿学院和纽约州立大学的研究人员聚在一起进行了一些有趣的实验。正如作者所描述的在一篇关于谈话他们想知道“让人们思考由可回收材料制成的产品是否能激励他们真正地多回收、少浪费。”

谈话/通过

他们从111名大学生开始，要求他们在观看三个广告中的一个之前在废纸上涂鸦。另外两幅画也描绘了纸变成新纸或吉他的过程。”在完成一项调查后，学生们被要求在离开时处理掉这些废纸。看过通用PSA的人有一半回收了他们的报纸，而那些看过变革性广告的人回收率跃升至80%。

在做了更多的实验室实验后，研究人员进入了现实世界。他们比较了谷歌的广告，这些广告要么敦促人们普遍回收旧的蓝色牛仔裤，要么说它们可以专门用于房屋隔热。改造产品的描述比一般产品的点击次数更多。

在宾州州立大学（Penn State）的一次尾门派对上，志愿者们与与会者讨论了回收利用问题，其中一半提到了改造后的产品，另一半则对其进行了概括。通过一个支持GPS的移动应用程序跟踪了与他们交谈的人的位置，他们发现谈话的主题确实有影响：

比赛结束后，人们会称一下那些被追尾者留下的垃圾袋。那些收到转变信息的人回收了一半以上的垃圾，而那些没有回收的人回收的不到五分之一。”

所有这些都是为了说明细节很重要。人们想知道他们的垃圾会变成什么样的珍宝，当这一点被清楚地展现出来时，他们更倾向于去做。也许市政当局和回收公司应该重新设计标识来描绘正在创建的物品。零售商当然知道这一点，他们会吹嘘某只鞋、包或夹克中所含塑料瓶的数量，但在蓝色箱子上也有这些提醒也无妨。

回收利用是这远非理想的解决方案正如我们在TreeHugger上多次声明的那样，但努力提高它的费率也无妨。零售商可获得的材料越多，对回收商品的需求就越大，创新就可能越多。